Πολλοί επαγγελματίες διαμαρτύρονται γιατί οι διαφημίσεις τους δεν πουλάνε τα προϊόντα τους.
Η αλήθεια είναι όμως ότι οι διαφημίσεις δεν πουλάνε προϊόντα. Ενημερώνουν τον καταναλωτή, κάνουν προτάσεις σε υποψηφίους πελάτες, ανοίγουν κανάλια επικοινωνίας, αλλά δεν πουλάνε άμεσα. Η διαφήμιση απλώς ανοίγει το δρόμο. Η πώληση θα έρθει από εσάς, μέσα από μια σειρά ενεργειών, όπως:
- Σωστή τοποθέτηση των προϊόντων σας,
- Ικανοί πωλητές,
- Ενδιαφέρον για τις ανάγκες του πελάτη σας και
- Σωστή τιμολογιακή πολιτική.
Αν δεν ισχύουν τα παραπάνω η διαφήμιση απλώς θα ανοίξει ένα δρόμο που δε θα βαδίσει κανείς.